DIXIS и ‘Мосмарт’ на паритетных условиях откроют отделы цифровой техники в гипермаркетах. Покупатель будет думать, что покупает все в ‘Мосмарте’, но поставками товара, ценообразованием и обучением продавцов займется DIXIS. Пилотный проект запустили в одном из гипермаркетов ‘Мосмарт’ в столице, в случае успеха аналогичные отделы появятся и в других магазинах, в том числе в Петербурге (в северной столице ‘Мосмарт’ пока один). DIXIS берет на себя организацию проекта – обеспечение магазина товаром и управление запасами, регулирование товарной линейки, а также формирование конечной потребительской цены, приемлемой для торговой сети дискаунтера. ‘Мосмарт’, в свою очередь, отвечает непосредственно за процесс продажи, а также за обслуживание клиентов. Подобная форма совместного предприятия позволяет учитывать операционные издержки сторон, а итоговую прибыль делить между партнерами в определенной пропорции. ‘Это первый подобный проект на российском рынке сотового ретейла, – говорит Генеральный директор DIXIS Алексей Чуйкин. – Ранее сотрудничество осуществлялось либо по стандартной схеме ‘арендодатель – магазин’, либо на условиях ‘поставщик – продавец’. Здесь же речь идет о кардинально новой для российского рынка сотового ретейла схеме совместного предприятия, где обязанности и, соответственно, прибыль делят между собой непосредственно арендодатель и поставщик’. По несколько иной схеме работают в симбиозе петербургские сеть салонов ‘Ультра’ и сеть гипермаркетов ‘Лента’ – ‘Ультра’ работает под своим брендом. Поиск новых вариантов выхода на целевую аудиторию заставляет компании использовать альтернативные и нехарактерные для мобильной телефонии области. Запуск совместного проекта компаний ‘Диксис’ и ‘Мосмарт’ – один из примеров такого поиска, в котором каждая из сторон решает свои задачи’, – считает коммерческий директор ‘Ультры’ Вадим Тупяков. ‘DIXIS старается выйти на новые потоки покупателей в те торговые комплексы, куда с собственным брендом ей достаточно трудно проникнуть. Однако фактически компания получает лишь дополнительный канал сбыта товара, что в рамках всей сети не является значимым. При этом бренд DIXIS не получает дополнительного развития, которое он имеет, например, в формате франчайзинга’, – говорит Вадим Тупяков. ‘Со стороны ‘Мосмарта’ решение отдать специализированные салоны в управление профильному игроку выглядит вполне логичным – опыт работы DIXIS на рынке позволит избежать ошибок и проблем в реализации проекта. Мы считаем, что управление магазинами непрофильных участников рынка профессионалами получит широкое развитие в перспективе. Об этом говорит наш опыт – с 2005 года мы предлагаем такую услугу нашим партнерам’, – говорит PR-директор ‘Цифрограда’ Татьяна Москалева.